Per ampliamento del personale siamo alla ricerca delle seguenti figure professionali:

INSIDE SALES & B2B MARKETING SPECIALIST

Il candidato, inserito all’interno del team di Sales&Marketing, rappresenterà il punto di contatto con la Direzione Commerciale per lo sviluppo e la gestione della pipeline commerciale.

La sua principale responsabilità sarà quella di generare nuove opportunità di business (“primo contatto”) collaborando con il Team di Sales&Marketing per posizionare sul mercato le soluzioni e le linee di Business di BCLOUD.

Mansioni

  • Pianificare, eseguire e gestire il follow-up delle Campagne di Lead Generation;
  • Gestire il Marketing operativo di BCLOUD, ovvero gestire le News sul sito/blog, Newsletter e i Social Network Istituzionali in collaborazione con le linee guida e le disposizioni della Direzione Commerciale, Pre-sales e Marketing allo scopo di generare opportunità commerciali;
  • Pianificare e gestire il “primo contatto” verso prospect e lead;
  • Gestione ed aggiornamento dei tool di CRM | Newsletter | Sito Internet | Social Network per la mappatura e lo sviluppo delle opportunità e dei contatti con prospect e Clienti;
  • Predisporre reportistica verso la Direzione Commerciale e Marketing sull’andamento delle Campagne di Lead Generation e delle relative opportunità / pipeline commerciale;
  • Su base opportunità definita dalla Direzione Commerciale partecipazione alle visite/incontri commerciali, predisposizione e presentazione dell’offerta, gestione e conclusione delle trattative in collaborazione con la Direzione Commerciale;
  • Individuazione delle esigenze dei clienti e qualificazione dell’opportunità dal punto di vista tecnico/commerciale in collaborazione con la Direzione Commerciale, Pre-sales e Marketing;

Nota bene:

  • L’attività di Lead Generation & Marketing operativo è altamente strategica e dovrà prevedere un’analisi / gestione / generazione strutturata e dinamica di liste in base ai Target condivisi con la Direzione Commerciale & Marketing.
  • L’attività dovrà essere condotta con la sinergia di tutte le varie attività con lo scopo primario di “vendere l’appuntamento in persona / DEMO remota” da parte del Dipartimento Commerciale e Pre-sales. Ovvero dovranno essere gestite in maniera coerente e con il giusto timing/presidio chiamate telefoniche (“warm call”), mail/DEM/NL, Social Selling e collaborazioni con Partner Commerciali

Requisiti

  • Percorso formativo (completato o in via di completamento) in Discipline Economiche e Manageriali con forte orientamento al Marketing;
  • Conoscenza dei i principi dell’ “Inbound Marketing”;
  • Ottime qualità relazionali/interpersonali;
  • Propensione all’attività telefonica sia Inbound che Outbound;
  • Attitudine a lavorare in team e per obiettivi, precisione, capacità di rispettare le scadenze, forte orientamento al risultato, buona capacità organizzativa, problem solving;
  • Capacità di persuasione, gestione delle naturali obiezioni al primo contatto allo scopo di generare la “vendita dell’appuntamento/demo” a valle del primo contatto;
  • Abilità nell’individuare, attivare e sviluppare campagne di Lead Generation su liste prospect in linea con il portafoglio soluzioni e la strategia/tattica commerciale;
  • Buona conoscenza della suite MS Office (Word, Excel, PowerPoint);
  • Familiarità con gli strumenti del Digital Marketing (CRM, Mass Mailing, Analytics, Photoshop, Linkedin, Twitter, WordPress, Business Intelligence);
  • Ottima conoscenza scritta e parlata della lingua italiana e inglese (eventuali certificazioni rappresentano un elemento di vantaggio);
  • Disponibilità a viaggiare;
  • Patente auto B.

SALES ACCOUNT, SOFTWARE-DEFINED STORAGE & DATA CENTER SOLUTIONS

BCLOUD, system integrator in forte crescita nella proposta di soluzioni infrastrutturali per il Software-Defined IT, con partnership con vendor leader quali Red Hat, Lenovo, Infinidat e Cloudian, ricerca perassunzione a tempo indeterminato un Sales Account per la proposizione di soluzioni infrastrutturali e data center clienti Midmarket ed Enterprise.

La figura riporterà direttamente alla Direzione. La sede di lavoro è Dalmine (Bergamo, vicinanze casello Dalmine A4).

compiti principali:

  • Sviluppo del business su clienti finali di medie e grandi dimensioni (da 150 postazioni di lavoro in su)
  • Proposizione dell’intero portafoglio prodotti e servizi per comporre soluzioni in ambito Software-Defined IT Infrastructure
  • Produzione e gestione di progetti e offerte, in affiancamento al team tecnico e business development
  • Sviluppo di nuovi lead commerciali e follow-up di quelli assegnati, con preciso e continuo utilizzo del CRM
  • Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working

Le competenze più importanti:

  • Esperienza nella proposizione di prodotti e servizi data center
  • Competenze tecnico/commerciali in una o più delle seguenti aree: (hi-end) storage, virtualizzazione, open source, data center, security, software infrastrutturale, cloud
  • Presidio di un proprio portafoglio di clienti enterprise

Le caratteristiche vincenti:

  • “Passione” per la vendita e il contatto con i clienti, spendendo almeno il 70% del tempo presso di loro
  • Volontà di accrescere continuamente competenze e capacità
  • Capacità di operare al meglio in contesti giovani, dinamici o start-up
  • Approccio orientato al risultato, determinazione, perseveranza, capacità di lavorare per obiettivi
  • Dinamismo, autonomia, puntualità
  • Capacità di sales forecasting
  • Conoscenza della lingua inglese

L’ambiente dinamico e orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. Il pacchetto include fisso + variabile + auto aziendale.

 

ACCOUNT MANAGER

Per aiutarci a gestire ed espandere il parco Clienti stiamo cercando un Account Manager/Agente di Vendita. Si valutano candidature sia commerciali, sia di agenti con partita IVA per la vendita di servizi, progetti di System Integration e soluzioni Software Defined, legati ad infrastrutture ICT complesse in ambito data center e rivolti a System Integrator, Service Provider ed aziende di medie-grandi dimensioni.

 

La figura riporterà direttamente al sales manager e si occuperà di:

  • Gestire alcuni dei clienti esistenti, consolidando le relazioni commerciali, ottimizzando i processi e seguendo gli accordi con i principali brand internazionali rappresentati;
  • Ricercare nuove aree di business e nuovi clienti;
  • Monitorare regolarmente le performance delle aree di business e dei singoli partner;
  • Valutare aree di intervento e seguire progetti di miglioramento;
  • Analizzare costantemente i diversi modelli di business al fine di ottimizzare la collaborazione con ogni singolo partner.

Requisiti:

  • Esperienza come Account Manager/Key Account Manager (o figure analoghe) in aziende di settore;
  • Spiccate doti comunicative, relazionali e attitudine alla vendita;
  • Capacità di comunicare efficacemente e negoziare con figure senior;
  • Capacità metodiche nell’ organizzazione del proprio lavoro e del proprio tempo;
  • Spirito imprenditoriale.

È gradita laurea in ambito informatico o economico e la conoscenza scritta e parlata della lingua inglese.

JUNIOR ACCOUNT MANAGER

Cerchiamo una figura commerciale junior che dopo un percorso di formazione interna diverrà autonoma nella creazione e gestione di un proprio parco clienti.

Requisiti:

  • Età compresa tra i 22 e 30 anni residente a Milano o hinterland;
  • Ottime competenze informatiche relative al pacchetto Office (Word, Excel, Power Point);
  • Atteggiamento proattivo, ottima propensione alla collaborazione in team e alla creazione di relazioni interpersonali positive;
  • Buona capacità di organizzazione e gestione del tempo;
  • Capacità di relazione per lo sviluppo dell’offerta presso i Clienti della Società;
  • Conoscenza delle dinamiche commerciali ed operative nell’ambito dei servizi e della consulenza IT;
  • Capacità di definire e conseguire obiettivi;
  • Conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

La comprensione del mercato ICT è gradita ma non è un requisito fondamentale. È gradita laurea in ambito informatico o economico. La risorsa verrà inserita nella divisione commerciale di BCLOUD e risponderà direttamente al Responsabile dell’Area.

ADDETTO AL SUPPORTO TECNICO

Per l’inserimento nella nostra struttura di supporto si ricerca System Engineer con esperienza in attività di consulenza in ambito data center. Il candidato si occuperà di supporto a problematiche complesse in ambito datacenter, e allo sviluppo di nuove soluzione ed architetture in ambito datacenter. Si richiede:

  • Conoscenza di base in ambito networking;
  • Conoscenza ed utilizzo di soluzioni Opensource;
  • Conoscenza dei sistemi operativi Linux;
  • Esperienza nella gestione di soluzioni di backup di livello enterprise;
  • Esperienza nella gestione di ambienti virtuali;
  • Esperienza nella gestione di ambienti software defined;
  • Conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

La risorsa verrà inserita nella divisione tecnica di BCLOUD e risponderà direttamente al Direttore Tecnico.

System Engineer, Open Source & Software-Defined Storage

BCLOUD, system integrator in forte crescita nella proposta di soluzioni infrastrutturali per l’Open Source, l’iperconvergenza e il Software-Defined Data Center, con partnership con vendor leader quali Red Hat, Lenovo, Infinidat e Cloudian, ricerca per assunzione a tempo indeterminato unSystem Engineer per il supporto tecnico a clienti Midmarket/Enterprise el’implementazione di soluzioni Open Source, Software-Defined Storage, Data Center e Cloud.

La figura riporterà alla Direzione Tecnica. La sede di lavoro è Dalmine (Bergamo, vicinanze casello A4).

I compiti principali:

·         Implementazione di soluzioni software infrastrutturali e data center

·         Supporto pre- e post-vendita

·         Training tecnici

·         Interazione con il vendor, il cliente e le altre funzioni aziendali in logica di team working

Le competenze più importanti:

·         Configurazione e gestione di alcune di queste aree:

o   Linux: RHEL, CentOS

o   Virtualizzazione: VMware, Microsoft Windows Server e Hyper-V, KVM

o   Clustering, sistemi in alta affidabilità

o   Storage: NAS/SAN, Disaster Recovery di livello enterprise, Software-Defined Storage, Object Storage, Amazon S3

o   Iperconvergenza: Nutanix, SimpliVity

o   Cloud Computing: IaaS/PaaS/SaaS, Public/Hybrid/Private Cloud

o   OpenStack

o   Scripting Linux: Bash, Python, Perl

o   Configuration management: Chef, Puppet, Ansible

o   Gestione sistemistica di applicazioni: SQL, NoSQL, DNS, WebServer, Application Server, LDAP

o   Networking e security: load balancing, proxy, caching, Software-Defined Networking, routing, security

·         Costituirà titolo preferenziale la competenza su più ambiti e la presenza di certificazioni tecniche

Le caratteristiche vincenti:

·         “Passione” per la tecnologia, in continuo contatto con i team tecnici di aziende enterprise e vendor

·         Volontà di mettersi in gioco e di accrescere continuamente competenze e capacità

·         Capacità di operare al meglio in contesti giovani, dinamici, start-up

·         Approccio orientato al risultato, puntualità, abnegazione, determinazione, perseveranza, capacità di lavorare per obiettivi, dinamismo, autonomia, team working

·         Buona o ottima conoscenza della lingua inglese (un colloquio avverrà in lingua inglese)

L’ambiente dinamico e orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere.

 

 

Se siete interessanti a una delle posizioni proposte inviate il Vostro Curriculum Vitae all’indirizzo info@b-cloud.it, specificando nell’oggetto della e-mail la posizione alla quale siete interessati.